酒水行业这两年对贵州醇董事长朱伟的争议很大，在酒水圈里混迹多年，虽然主业已不在这里，但对行业的关注还比较多，也注意到了这位曾经洋河的营销负责人操盘贵州醇和枝江的动作。

因此，想借着朱伟的事谈谈《孙子兵法》气势思想中的“将势”，尽管人家也是贵州醇的股东，算是老板级的人物，但其操作属于“将领”的领域，我们就委屈一下朱咖，从“将”的角度，借着他的一些事聊一聊“将势”该如何操作。

本文只谈“将势”，既体现从“事件”中提体现的“将势”，也包括没有体现的“将势”操作的领域，旨在给大家提供一些关于“将势”方面的启发，对朱伟本人，包括贵州醇和枝江没有褒贬，所涉及的评论皆为个人判断，不一定完全正确，如有冒犯，还请多包涵。

将势，包括了决策控势、组织管理、运筹指挥、影响力等方面。一般而言，要想做出“将势”需要有点《孙膑兵法》王者之将的气象。

孙膑曰：上知天之道，下知地之理，内得其民之心，外知敌之情，阵则知八阵之经，见胜而战，弗见而诤，此王者之将也。

某个角度而言，将领决定了战争执行过程中的胜败，孙子十三篇几乎篇篇有对“将”的要求，诸如始计篇讲“为将五德”之智信仁勇严，作战篇讲“知兵之将，民之司命，国家安危之主”，谋攻篇讲“夫将者，国之辅也”，地形篇讲“进不求名，退不避罪”的大将之道等。

所以，能把各种“将领”（人才）统御起来，各自发挥其能，创造其势的是帅才，是“道胜”，而其“将”则可以基于不同能力，不同角度创造品牌气势。

本文主要从四个方面来谈。

1、决策控势

所谓决策控势，就是战略布局，是执行企业方向性决策的一种谋局的工作。这对将领的要求比较高，必须是拥有战略思维的将领，再经过磨练，找到手感之后就可以晋级为帅才。

朱伟的谋局，根据“云酒头条”描述是：梳理朱伟近期动作，可以发现主要聚焦于两点——酿酒和卖酒，一个是整合上游生产资源，一个是整合下游销售资源，这是一种全新的操盘思路。

整合上游资源是收购赤水河流域万吨酒厂，做大基酒的库存，打他的收购牌；整合下游是搞“大商联盟体”，一个所谓的卖酒新物种，他自媒体中给出的概念是“共有、共建、共享”。

这种上下游整合，也是一种布局控势的方式，既解决生产的问题，又解决销售问题，资金的问题也解决了。

当然，之所以说“大商联盟体”是一个所谓的新物种，是因为它并不新鲜，国台借着上市的大旗，已经把这事干了，尽管它不叫这个名。而且国台，还借助了“酱酒热”这个大趋势，贵州醇上游收购酱酒生产企业，大概也是出于借“酱酒热”这个目的，我担心这个时候乘势似乎时机已经不太合适了。

朱伟之所以这样布局，与其目标有很大关系，孙子兵法在“谋攻篇”讲目标管理，很多人不理解，这不是讲“不战而屈”吗？怎么成了目标管理呢？试想如果这里“全”与“破”的目标不清晰，或全哪里，破哪里的目标不清晰，形势、虚实、分合怎么操作，就失去了方向性。

贵州醇、枝江都曾经辉煌过，贵州醇当下的影响力和条件，似乎扎实的做好酒庄运作，更容易见效（个人短见哈），但由于他们是资本运作，看的不是这样的“小利”，而是要像茅台那样给经销商配额的“大利”。

目标不同，操作手法也就完全不同了。

如果这个布局控势朱伟做好了，相信他也完成了操作“将势”的使命，成功晋级到帅才是“道势”的运作。

尽管有异议，但朱伟的操作套路上还是正确的，也祝福贵州醇，祝福朱伟，希望他能够操作成功，为我们酒水行业带来新标杆。

2、组织与管理

组织和管理，在任何团队中都是个大课题，也是一个技术活，还真不是给个位置就能把团队带起来的活。它既需要建设好精神力量，以统一思想；又需要定制度、执行制度以统一行动，也就是孙子兵法所说的“令之以文，齐之以武”。

一个具有战斗力的团队，需要这二力的结合，军队如此，企业团队亦如此，电影长津湖战役就演绎了这支铁军的心之力（战斗意志）和体力（军令如山的执行）这二力的完美融合。

孙子兵法中这二力贯穿于战略战术之中，抓住了打胜仗的核心操作方法。

擅长组织与管理的将领要从两个方面入手，一是管好、运作好“物”，一是管好、运用好“人”。

关于“物”，孙子兵法主要体现在“作战篇”，这篇讲预算管理，军事上是后勤补给管理，一方面要组织好“驰车千驷，革车千乘，带甲十万……胶漆之材、车甲之奉”等八个出征“标配”的战备物资；另一方面要做好战争消耗之后的补给问题，人员补充、粮食保障、战车损耗等。

关于“人”，孙子兵法主要在“军形”、“兵势”、“虚实”、“军争”、“九变”几篇，这是战术操作体系，如何基于战地配置兵力，创造有利态势，以思想避实击虚的操作。

朱伟曾任洋河股份销售公司负责人，也是带过“千军万马”的人，统筹过各种营销资源，不过操盘贵州醇和枝江过程中，还没有看到过这方面的信息，按说应该有扎实的市场信息，至少组织上也应该有相应的阵形摆出来。

3、运筹指挥

擅长运筹指挥的人才，重在“出奇”的创造上，他们具有创意的头脑，能够创造一个或几个点，带动品牌整体资源动起来。

我始终不太相信“光良”这个刚刚两年的光瓶酒品牌实现了16个多亿的销售额，我判断这个数字应该是加上原酒销售的“示形”动作，如果销售数据是真实的，那就说明他们所创造的“亮点”起到了“出奇”的作用，成功调动了整个公司的资源，甚至调动了品类的资源。（关于“出奇”，可以参考我的旧文《孙子兵法为什么特别重视“出奇”？》）

这类将领多来自于企业市场部，或广告创意领域，一般不会出自咨询公司，以我的经验看，咨询公司难出将才，参谋人员更合适一些。市场部或广告领域的人熟悉传播，了解媒体特性，能够充分地整合好这些资源，这是创造气势的重要条件。

所以，这类将领对孙子兵法“计利以听乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权”会理解比较透彻。他们能够抓住一切有利的机会，嫁接品牌，创造影响力，增加品牌声量。

朱伟在这方面表现也不错，很会创造话题，获得媒体报道，增加品牌声量。有人评价他学特朗普推特治国，用今日头条号来治企，他在这个自媒体上的很多发声都吸引了关注，充分了利用了新媒体的特性，提高了贵州醇的品牌声量；他也很善于创造“热点”吸引关注，最近又对外“重磅宣布：贵州醇、枝江、青酒未来两年广告投入不低于10亿”，尽管大家知道可能是空头支票，还是有很多媒体愿意报这事。

我始终讲，气势是需要经营的，因为“势”是会泄的，是积聚起来能量的短期释放，因此，需要将创造起来的效应串起来，形成一种气势。

4、影响力

孙子兵法说：王霸之兵，威加于敌……。

这体现的一种影响力。

就是说，影响力不仅要影响内部员工，也包括影响利益相关者，如行业协会、经销商、专家学者、媒体等。

将领要善于创造自己的影响力，无论企业内部的影响力，还是行业的影响力都很重要，有助于推动品牌的成长。

当然，名企的高管具有天然的影响力，要用好这个影响力，吸引关注、设置议题，重要的是持续获得关注。

获得持续关注，需要管理好自己的影响力，既要修正己身，做好自己的事，给相关利益者提供必要的价值，否则难以获得大家的认可；也要善于维系好与大家的关系，建立情感纽带。

朱伟在这方面做得也可以，刚开始时将他在洋河的“光环”发挥到了极致，后又不断创造传播点（价值点），相信也建立了情感纽带。

综上，将势的四个点中，朱伟都具备了，从目前的操作中看，尽管还有很多争议，但打法没问题。

当然，最终做到什么程度，还是留给时间吧！

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贵州醇是黔西南人民的骄傲，不仅创造了“国”字号品牌，贡献了强大税收，而且缔造了被誉为“贵州清华北大”的兴义八中、国家4A级旅游景区贵州醇景区和贵州知名医院兴义市人民医院等，同时为社会培养了若干优秀的管理者，其管理理念和社会担当产生了深远影响。年轻的资深行业老兵——朱伟出任贵州醇酒业有限公司董事长、总经理，无疑是黔西南人民关注的焦点。就当地一家文化公司而言，想力所能及为贵州醇做点事，于是产生了用网页专题的形式收集、分享各类有关“贵州醇动静”信息的做法，以方便让关注贵州醇的人们认知贵州醇、助力贵州醇。在此，鞠躬原创者！感谢关注者！致敬奋斗者！祝福贵州醇！

（作者 | 孙子兵法讲武堂“今日头条”    编辑：印象黔西南）