各位同行，各位朋友：

这里是贵州醇，这里是枝江，这里是新年第一天。祝福你新年快乐，祝福你新年顺利。

对很多人来说，刚刚过去的2020年可能是极不平凡的一年。无论是新冠疫情在全球的蔓延，还是国际贸易中单边主义势力的抬头，都让我们所处的时代显得不很稳定。政治学家弗朗西·福山说：“时代的每一粒尘埃，落在个人身上都是一座大山。”身处在这样一个充满变数的时代，生活之不平显而易见。

但我们依然可以看到，保持乐观是人类的天性，无论现实生活中有什么样的难题，每个人都在寻找解决的办法，且对未来充满希望。这一点在白酒行业中也有所表现，2020年新冠疫情的突然爆发，给全行业蒙上一层迷雾，但随着疫情在国内逐渐得到控制，进入2020年下半年，全行业即开始强势反弹，这正是无数白酒人努力的结果。

对于贵州醇和枝江酒业来说，2020年同样是不寻常的一年。当然，在新年第一天，我们先不着急回顾过去，我们首先要做的是展望未来。这也就是我们面向行业内外的朋友们发出这样一封公开信的初衷——2021年第一天，贵州醇和枝江酒业决定继续扩大自己的团队，面向全国招聘营销人才。

初衷

按照传统的招聘方式，我们应该说：在过去的一年中，贵州醇和枝江酒业有了初步的发展，随着业务的不断扩展，我们迫切需要补充营销人才，薪酬待遇优厚。

但我们认为，这种表述太过官方，也有些功利，如果把人才招聘简单描述为“劳务需求关系”、“雇佣关系”、“利益关系”，则无论企业还是员工都无法达成最大程度的信任。因为人首先具有社会属性，一个人从事一份工作，在得到劳务报酬的基础上，更想得到的恐怕是自身价值的实现。

四十多年前，改革开放之初，小平同志提过一个很响亮的口号，叫“尊重知识，尊重人才”，简简单单八个字，走进了无数人的心里。因为这句话道出了所有知识分子的心声，就是渴望被尊重，渴望得到认可。而在贵州醇、在枝江，我们所有招聘计划摆在第一位的、最核心的，同样是对人才的“尊重”。

我们将人才招聘放在新年第一天来做，我们把“创业合伙人”模式上升到企业战略高度，我们对行业内外的一切人才敞开怀抱。为什么要“尊重”人才？因为“人是一切生产力要素中最活跃的因素”，人是企业价值的真正创造者，员工尽管身处资产负债表之外，但却是企业最具价值的资产。

特别是在白酒行业，过去的十多年，这个行业走出了一批精干人才，缔造了一个又一个传奇。而在未来十年，全行业将会迎来一个更大的整合，在这场整合当中，决定一个企业晋级或者衰退的关键因素，很可能就是人才的多寡。贵州醇和枝江酒业希望与行业内外的朋友相互吸引，我们愿意和有识之士一起干事、创业，去拥抱白酒行业未来十年的变化，进而在这个过程中，实现人与企业共同的快速成长与壮大。

正所谓“为政之要，唯在得人”，这就是我们招聘计划的初衷，也是我们对待一切人才的出发点。

机制

以对人才的“尊重”为核心，我们设置了独特的人才合作机制，那就是“创业合伙人”模式。2020年之初，董事长朱伟曾面向全行业发出人才召集令，推动这一模式的落地。短短几天，仅通过网络渠道，我们就收到了1000多位朋友的联络报名，其中绝大部分是深具营销经验的行业老兵。

关于这一模式，说简单也简单，就是以“固定底薪”保证个人的基本生活，以“高比例提成”满足个人的创富梦想。这种“固定底薪+高比例提成”的薪酬机制，给行业内外所有有志于事业转型的资深营销精英们提供了一个无需资金、团队、库房、车辆等前期投入的创业平台。通过这种薪酬模式设计，我们可以让各级营销干部在零成本、零风险的前提之下，享受不低于白酒经销商的收益水平，而且上不封顶，一直跟着市场共同成长，共同创富，成为实质上的创业合伙人。具体到薪酬标准，贵州醇、枝江的分公司经理和省区经理底薪分别为15万、30万（不含差旅住宿），提成标准则根据市场类型区别划分。

“创业合伙人”模式在贵州醇已经实行了七八个月，在枝江酒业也推行了三个多月，一些出色的营销人才在这一模式下已经实现了自身财富和事业的双成长。

我们的事业

刚才说了我们的“初衷”与“机制”，这里简单说一下我们的事业。

从去年2月份开始，以“真年份”战略为指导，贵州醇的企业重振工作展开。4月份，贵州醇“真年份”系列产品走向市场，陆续收获大商签约；5月份，贵州醇实际盈利达到2000万元左右，并在三个月的时间内扭转了连续八年亏损的历史。截至12月底，贵州醇已实现年度利税过亿元。

枝江酒业方面同样坚持“真年份”战略，以“零添加陈年粮食酒”作为产品主打理念。今年9月中旬，“枝江·真年份”系列产品开始走向市场，此后连续四个月销售额保持稳定增长，新品销售接近4000万元，且已在多地实现经销商二次、三次开票，市场持续动销，逐步扎根。

贵州醇和枝江酒业只是我们事业初期的两家企业，目前来看，发展还算不错。如果放在更长的时间跨度上，在行业整合速度不断加快这样一个大背景下，我们的发展空间还有很大。

我们的战略规划是用十年左右时间，打造包括 “贵州醇”在内的2-3个全国性品牌，打造10个左右省级名酒品牌。第一个十年目标完成之后，将更广范围、更深程度、更大规模地参与和推动行业整合，进而打造形成类似于帝亚吉欧（世界最大烈性酒集团，当前市值约1000亿美金）的中国酒业集团。而在此过程中，我们将需要大量的具备独立经营管理能力的企业领导者。每个员工的创富梦想和我们的事业梦想实际上是融合在一起的，每一粒梦想的种子在今天种下，都会在未来生根发芽！

天下事有难易乎？

从我们向外界宣告十年大目标的第一天起，我们就收到了赞美，也收到了质疑，有的甚至是嘲笑。我们认为这种状况，每个经历过创业的人都能理解——有时候，外部世界往往会予你以风雪。

但，对于一个将改变白酒行业现有格局作为自身使命的企业来说，这些声音我们都会认真收下，以赞美为鼓励，以质疑做鞭策。某种程度上说，我们也确实是在各种“质疑”声中创造了一系列的不可能。这种“质疑”将会持续，而我们的事业也会继续，2020年如此，2021年也会如此。

就在今天，2020年已经过去，崭新的2021年正向我们走来。凡是过往，皆为序章。每一粒熬过冬天的种子，都有一个关于春天的梦想。我们既然有自己的抱负，就无畏一切考验的淬炼，因为这是我们的梦想之地，哪怕荆棘仍在，依然要通向山顶。

我们诚挚期待一切敢于筑梦和追梦的朋友加入到我们的队伍中来，和我们一起去做“不一样”的自己，创造“不一样”的未来。

最后，用清人彭端淑《为学》中的一句话作为全文的收尾：“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”

祝一直以来关心和支持贵州醇、枝江酒业发展的朋友们

祝各位行业同仁和广大消费者朋友们

祝所有为实现理想而一路奋斗的朋友们

在2021年都能收获成功，收获成长，享受喜悦！祝大家在新的一年里幸福安康，万事如意！

贵州醇酒业有限公司、枝江酒业有限公司

2021年1月1日

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贵州醇是黔西南人民的骄傲，不仅创造了“国”字号品牌，贡献了强大税收，而且缔造了被誉为“贵州清华北大”的兴义八中、国家4A级旅游景区贵州醇景区和贵州知名医院兴义市人民医院，同时为社会培养了若干优秀的管理者，其管理理念和社会担当产生了深远影响。年轻的资深行业老兵——朱伟出任贵州醇酒业有限公司董事长、总经理，无疑是黔西南人民关注的焦点。就当地一家文化公司而言，想力所能及为贵州醇做点事，于是产生了用网页专题的形式收集、分享各类有关“贵州醇动静”信息的做法，以方便让关注贵州醇的人们认知贵州醇、给力贵州醇。在此，鞠躬原创者！感谢关注者！致敬奋斗者！祝福贵州醇！

（来源 | 酒业家    编辑：印象黔西南）