这场“悬疑式营销+捆绑式传播”的最终定位是什么？

9月15日，贵州醇收购迎来最终结果：企业全资收购四川蔺郎酒业集团（以下简称蔺郎），顺利进军赤水河谷。

复盘贵州醇收购事件，外界评价不一，但在品牌传播层面几乎给予一致认可。仅过去一周时间，朱伟自媒体粉丝数就暴增2千，信息浏览总量破百万，“贵州醇”的互联网搜索指数急剧飙升。其中微信指数在收购当天达1440264，环比上涨605.7%，稳居酱酒品牌前列。

借收购带品牌，在朱伟的“导演”下，贵州醇不仅完成了一次重要收购，还为业界呈现出一套具有借鉴意义的品牌打法。

悬疑式营销带来高曝光、强关注

“近几年来白酒行业不乏并购，但绝大多数企业将并购视作业务拓展，开一两场发布会、发两三篇通稿后就不在传播。”有营销界人士认为，朱伟操盘下的贵州醇收购，从一开始就定位为事件营销，其最大特点在于传播前置、提前造势、节奏清晰、层层设伏，加上“猜谜式”的结果披露，使其成为一场全行业参与的悬疑大戏。

今年8月4日，朱伟在其今日头条个人号宣布贵州醇开启“并购模式”，拉开了这场传播的序幕。此后，从公布三条收购标准，到披露企业所在产区，再到回应外界质疑、提升收购门槛、辟谣收购搁浅传言……整个事件一波三折，信息量十足。

“贵州醇要收购谁？”“贵州醇有无收购能力？”“赤水河产能万吨酱酒企业是哪家？”“会不会是X酒？”借助收购事件，贵州醇迅速吊起全行业胃口。

据不完全统计，整个贵州醇收购事件，有20余家媒体（不含自媒体）参与报道，发布新闻50余篇，一些热点文章如《贵州醇开启并购模式》《贵州醇意在赤水河？》《贵州醇收购疑云》等阅读量接近10万，朱伟自媒体也借此事件吸引了海量网友。

以三大互联网平台为例，贵州醇相关内容在百度PC端和移动端的网上搜索率分别环比上升45%和52%（过去一周），在微信客户端搜索量和浏览量在百万级上下波动（过去一周），在今日头条平台搜索量环比上涨132%（过去一月）。

有广告界人士认为，贵州醇收购事件已具备悬疑式营销特征，“这种营销手法就是借助一个事件载体，引起公众好奇心，最终带动品牌信息一起传播出去。在朱伟的操盘下，‘收购’就是这个强传播力事件，围观者像是在看一幕悬疑剧，一层层抽丝剥茧，逼近收购结果，而这场悬疑大戏的最高潮，就是被收购企业现真身，这也为贵州醇带来了可观的品牌曝光度。”

捆绑式传播，实现各品牌引流

事实上，这场悬疑式营销的受益者不止贵州醇自身，包括蔺郎酒业、枝江酒业、贵州青酒及不少品牌都从中获益——这也是朱伟品牌打造手法的第二大亮点：捆绑式传播。

何谓捆绑式传播？即是把几个看上去没有太大关系的品牌联系到一起，借助同一事件进行网络营销，为各品牌引流，实现总体效益的最大化。

在这场收购事件中，贵州醇无疑是其中最大受益者。借助该事件，贵州醇的酱酒版图、产能优势、资金实力等被外界一一解读，企业的品牌信息也顺势占据了消费者的心智。

蔺郎当然也是受益者，作为一家长期为知名酱酒企业提供基酒的供应商，蔺郎曾经是“无名英雄”“幕后人物”，借助收购事件，它走到了前台。如今，蔺郎的“万吨产能”“坐落于赤水河畔”“四川酱酒产能第二”等标签已渐渐为外界所知晓，企业发展中的品牌瓶颈初步突破。

枝江酒业同样是受益者。有细心网友发现，就在9月15日收购签约当天，朱伟发出一则信息，“今天中午的庆祝用酒——枝江真年份6年！”并配上相关饮宴图片。如此引发行业轰动的大事件，庆功酒既非贵州醇，也非蔺郎，而是枝江“真年份”，朱伟的用意可想而知。

另外一个受益者自然是贵州青酒。青酒既非被收购企业，也非朱伟掌舵企业，却在这场悬疑式营销中被误认作并购标的。如今关于贵州醇是否收购青酒，青酒对这场“误会”作何回应的讨论，依然见诸媒体。已经在市场沉寂七八年的青酒，意外借着收购事件再度翻红，对此当喜当忧？

紧扣产能，夯实品牌定位

悬疑式营销也罢，捆绑式传播也罢，最终都只是一种品牌打造手法，所有这些手法的最终目的是为了定位。朱伟曾援引商界经典《定位》一书的说法对此比喻：“广告是锤子，定位是钉子，两相组合，才能成就品牌。”

那么，这场“悬疑式营销+捆绑式传播”的最终定位是什么？答案是“产能”。

“酱酒热”之下，市面上酱酒资源持续供应紧张，技改扩产已成为主流企业的普遍动作，朱伟对此有所预见。今年4月份春糖期间，朱伟曾分享关于酱酒行业未来发展的八大观点，其中特别提到：“未来五年，决定酱酒企业排名的核心要素是产能……未来五年，酱酒需求井喷，原酒是硬通货，有酒就有市场，有酒就有规模和排名。”

如果留意朱伟自媒体就会发现，“产能”是整个收购事件中提及频率最高的词汇。在早期收购过程中，产能是贵州醇公布的第一条收购标准。此后，万吨酱酒产能更被作为重要标签，反复提及。

9月15日，在公布收购结果的官宣消息中，朱伟称：“从此收购之后，贵州醇广告语正式改为：全国第三大酱酒产能企业。”

9月16日，朱伟再发消息：“再宣布一次：第三大产能酱酒企业诞生了！不是别人，就是我们——贵州醇！”

9月17日，贵州醇全新品牌画面出街，朱伟就其设计风格征询网友意见，“全国第三大酱酒企业”几个字已赫然出现在画面上。

借助本次收购，贵州醇将“酱酒产能前三”这一信息全面释放，品牌定位也得到了夯实。

以悬疑式营销带来高曝光、强关注，以捆绑式传播为各品牌引流，并最终夯实全新的品牌定位——这就是朱伟的教科书级品牌打法。一系列操作下，贵州醇的品牌热度已然红破天际。可以预见，这一优势将为企业后续市场拓展带来强大的空中拉力，随着酱酒整体市场需求的进一步扩大，贵州醇的产能将得到不断释放，也必将带来更多的增长动能。

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贵州醇是黔西南人民的骄傲，不仅创造了“国”字号品牌，贡献了强大税收，而且缔造了被誉为“贵州清华北大”的兴义八中、国家4A级旅游景区贵州醇景区和贵州知名医院兴义市人民医院等，同时为社会培养了若干优秀的管理者，其管理理念和社会担当产生了深远影响。年轻的资深行业老兵——朱伟出任贵州醇酒业有限公司董事长、总经理，无疑是黔西南人民关注的焦点。就当地一家文化公司而言，想力所能及为贵州醇做点事，于是产生了用网页专题的形式收集、分享各类有关“贵州醇动静”信息的做法，以方便让关注贵州醇的人们认知贵州醇、助力贵州醇。在此，鞠躬原创者！感谢关注者！致敬奋斗者！祝福贵州醇！

（来源 | 云酒传媒“今日头条”    编辑：印象黔西南）