贵州醇酒业：2020年实现扭亏为盈
诞生于上世纪50年代的贵州醇，风雨兼程一路走来，在变革中突围，在突围中裂变、沉浮，却始终没有停下前行的步履，今年5月终于实现扭亏为盈，利润过千万，未来可期。
图为贵州醇酒业有限公司厂区（无人机图片）
贵州醇酒业有限公司的前身是贵州醇酒厂，于1950年6月建立，上世纪九十年代无疑是贵州醇的高光时刻，凭借成功开发出35°优质浓香型白酒，率先在低度酒市场占据一席之地，但随后却开始走入下坡路，逐步落在同行业竞争者的后面，后经改制重组仍未能走出低谷。2019年8月，江苏综艺集团通过收购贵州醇81%的股权，成为了贵州醇酒业的主导者。
据贵州醇酒业有限公司销售副总邢晓炜介绍：“在综艺集团接手贵州醇的时候，贵州醇整体的经营情况都不是特别好，过去六七年的时间连续亏损，连续亏损额超过了三个亿，整个的渠道也基本荒废，没有大单品，所有的产品基本上属于中低端，可以说是百废待兴。”
尽管如此，贵州醇酒业并没有向市场低头，今年公司结合酒厂实际，发挥昔日酒厂在品质和品牌方面积累的优势，经过大刀阔斧的改革后，截止目前贵州醇酒业已扭亏为盈。
酒窖
邢晓炜说：“在我们来之前，贵州醇一共有300多个单品，应该说是产品定位不清晰，产品的品牌识别度很差，所以我们来了以后对所有原有的产品全部停止生产、销售，重新根据贵州醇老酒多、年份久的特点，向市场推出了‘真年份’系列贵州醇产品。新的年份酒系列产品一经推出，获得了市场的广泛认可，真正地解决了很多爱酒懂酒人士买不到真年份酒的市场痛点，应该说整体产品推出后非常好。”
重新进行市场定位后的贵州醇与北京、上海、广州等多家经销商合作，短时间内销售量增长了15倍。今年年初，贵州醇酒业公司还与市政府签订了5万亩高粱种植订单，为加大产能打下基础。
工人们在将产品装盒
“朱伟总上任以来，利用朱伟总在渠道的影响力，在短短一个月的时间内，在国内新冠疫情还没有完全结束的情况下，通过网络招聘，在全国100多个县级市内的分公司完成了招商，我们与传统的招商还不完全一样，传统的可能走传统的白酒渠道，而我们更多地是针对贵州醇真年份高品质高定位的特点，更多地去招募了一些非传统的白酒经销商，他们有广泛的团购资源、自我用酒量大这样的特点，大家也可以看到我们连续几周都有首单500万、年度5000万的大商加入到我们贵州醇的营销体系，这些大商的加入，加上在100多个县级市地级市的渠道的建设完成，为后期贵州醇的营销奠定了很好的基础。”邢晓炜说。
扭亏为盈是贵州醇酒业转型升级战役打响后的一大胜利，可一时的盈利并不足以让贵州醇酒业放下戒备，想要实现酱香白酒集群化、集约化、品牌化、规范化的高质量发展仍然任重道远。
邢晓炜表示：“我们来了以后，首先是对整体的贵州醇发展做了10年的规划，刚刚讲了产品的定位、市场的调整、产能的恢复，都是作为10年规划的一部分，正在按照计划稳步推进实施。未来我们围绕公司既定的十年规划，首先还是要做精做强贵州醇，我们不会盲目地去追求产能的扩张，不会追求销售额的增长，而是真正地让‘真年份’这个概念深入人心，真正地让贵州醇和‘真年份’画上等号，更多地追求品质，让消费者认可接受贵州醇，让贵州醇成为‘真年份’的一个代表。”
今年6月，一个个“五千万”目标的背后，是贵州醇走出亏损阴影，重回主流白酒市场的艰难探索，也是对业界关于贵州醇“能否扭转颓势，终结亏损局面”这一质疑的回答，贵州醇正逐步寻回往日的荣光。
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（作者：戴仙羚 段志虎 实习记者 蒋娇娇 通讯员 罗永丽 ）